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　　品牌商和經(jīng)銷商之間，既有合作也有競爭。品牌商的優(yōu)勢在于產(chǎn)品和平臺，經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于市場和客戶，這是二者之間進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。陶瓷一線品牌郎瑪瓷磚作為一個有格局有責(zé)任的陶企品牌，常常深思：經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里來“赴會”他們來找什么，他們關(guān)心什么，他們的痛點又是什么?作為廠家能為全國各地經(jīng)銷商帶去什么，能幫他們解決什么問題?

　　郎瑪瓷磚以換位思考的角度進(jìn)行了深入分析，為經(jīng)銷商在代理品牌過程中遇到的幾大“痛點”，并一一破解，真真正正做到利益與共，風(fēng)險共擔(dān)。

　　痛點一：品牌大，門檻高

　　原以為“大樹底下好乘涼”，只要能簽到大品牌或行業(yè)龍頭企業(yè)便可高枕無憂?？蓪嶋H上部分“大品牌”廠家對經(jīng)銷商要求近乎苛刻，比如要求經(jīng)銷商年營業(yè)額達(dá)到多少萬;有多少員工;是否公司化運作等考核標(biāo)準(zhǔn)。但真正簽約后，經(jīng)銷商正常要核銷的費用，政策性補(bǔ)助等卻遲遲難以兌現(xiàn)，售后服務(wù)更是不理不睬，高高在上，這就是典型的“廠大欺商”。

　　簽約郎瑪瓷磚，解決痛點一

　　只要您對陶瓷事業(yè)有足夠的信心和飽滿的激情，郎瑪瓷磚都熱烈歡迎您成為我們的經(jīng)銷商。郎瑪瓷磚品牌招商采用了“專賣店”、“專賣區(qū)”、“專賣點”多管齊下，多種形式并存的招商政策，當(dāng)然不同經(jīng)銷商或不同展示面積，我們終端補(bǔ)助也是不同的。至于應(yīng)該給您核銷的費用或者政策性補(bǔ)助，一律按合同條款行事，決不拖延。

　　痛點二：只壓貨，不幫扶

　　這兩年來，陶企無論是零售還是批發(fā)，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，人工、租金、渠道拓展等運營費用也是與日俱增，這個時候更需要戰(zhàn)友(廠家)多多幫助，大力扶持，精誠合作，才能一起渡過難關(guān)。

　　可是我們往往看到一些廠家銷售，迫于銷售任務(wù)壓力，把銷量下滑的全部責(zé)任都推到經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商成了銷量下滑的罪人!除了壓貨，對活動策劃，導(dǎo)購培訓(xùn)、廣告支持等終端幫扶幾乎為零。

　　簽約郎瑪瓷磚，解決痛點二

　　簽約郎瑪瓷磚“8大加盟優(yōu)勢”，360度保駕護(hù)航，全線扶持終端成長，可復(fù)制，可落地，確保您的后續(xù)經(jīng)營無憂。

　　??(郎瑪瓷磚-八大優(yōu)勢)

　　痛點三：利益與共，風(fēng)險獨擔(dān)

　　部分廠家召開“氣勢磅礴”的新品發(fā)布會，好吃好喝供著，忽悠經(jīng)銷商打預(yù)付款后遲遲不給發(fā)貨，其實就是為了圈錢，全部拿經(jīng)銷商的錢來運作。其中某品牌石家莊的某代理商打款100萬，一年了貨還沒發(fā)完。

　　還有部分廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷商竄貨為由，要求經(jīng)銷商繳納保證金。經(jīng)銷商如果考慮換品牌，根本不按當(dāng)初承諾的時間給予退還，更有甚者保證金費用高達(dá)幾十萬上百萬，不拖上兩年，根本得不到退還。

　　簽約郎瑪瓷磚，解決痛點三

　　郎瑪瓷磚隸屬于匯豐陶瓷企業(yè)集團(tuán)，600多畝生產(chǎn)基地，擁有多條先進(jìn)的窯爐生產(chǎn)線，日產(chǎn)量達(dá)51000平方米?；亟ㄔO(shè)總投入資金逾三億元。一站式自產(chǎn)自銷的強(qiáng)大實力，讓您的投資更有保障。

　　所以您不用擔(dān)心打了款拿不到貨，我們也不會亂收您任何的保證金。俗話說“強(qiáng)扭的瓜不甜”合作講求的是互利共贏，而不是強(qiáng)買強(qiáng)賣。

　　痛點四：廠價太高，無利可圖

　　好多廠家把出廠價定的很高，經(jīng)銷商毛利非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷商”，使經(jīng)銷商根本沒有自主促銷的能力和空間，必須完全依賴廠家，像這樣的經(jīng)銷商充其量只能成為 “廠家的搬運工”。

　　簽約郎瑪瓷磚，解決痛點四

　　郎瑪瓷磚擁有自主設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍輸出的能力，我們從不打價格戰(zhàn)，不參與惡性競爭。打造行業(yè)最具性價比產(chǎn)品，是我們目前營銷的主課題。

　　痛點五：新品頻出，不管死活

　　部分廠家在新品推廣上，把經(jīng)銷商視作“小白鼠”，每個新品出來要硬性壓貨，不要都不行;只要賬上有錢，自動就給你發(fā)過來了，新品賣得好還好，若是新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產(chǎn)，沒辦法解決。現(xiàn)在有哪個企業(yè)出的產(chǎn)品都是暢銷的?據(jù)行業(yè)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，新品的成活率只有20%左右，也就是說經(jīng)銷商當(dāng)過80%的“小白鼠”。

　　簽約郎瑪瓷磚，解決痛點五

　　郎瑪瓷磚研發(fā)團(tuán)隊在開發(fā)新產(chǎn)品之前，都會進(jìn)行周密的市場調(diào)研。郎瑪開發(fā)的新產(chǎn)品都是經(jīng)過市場驗證的，發(fā)現(xiàn)好賣的產(chǎn)品我們才大力推出，我們從不貿(mào)然行事，不是我們不敢做“第一個吃螃蟹的人”，而是為了減少廠商不必要的損失。

　　痛點六：一城多店，竄貨嚴(yán)重

　　某些品牌在一個區(qū)域市場盲目開發(fā)多個客戶，造成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重疊加，大家都不愿意放棄各自客戶，造成竄貨、砸價。

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　　有些廠家生怕經(jīng)銷商厚利薄銷，在區(qū)域市場故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼，更有甚者慫恿竄貨，根本不考慮經(jīng)銷商的合理利潤，只要我的產(chǎn)品哪都是，管你經(jīng)銷商賺不賺錢。

　　簽約郎瑪瓷磚，解決痛點六

　　郎瑪瓷磚代理商級別劃分為：省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。目前是省級代理為主，其他次之。省級代理的功能是：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的竄貨及招標(biāo)事項。省級代理的條件必須有較強(qiáng)市場管理能力。

　　對于竄貨現(xiàn)象，郎瑪瓷磚制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，如果一旦發(fā)現(xiàn)有竄貨或跨區(qū)域銷售的行為，直接開除經(jīng)銷商，終止代理權(quán)，并執(zhí)行重罰，這樣就可最大限度的杜絕各銷區(qū)經(jīng)銷商竄貨行為。

　　品牌商和經(jīng)銷商之間，無論如何都有互補(bǔ)的需求。郎瑪瓷磚充分利用自身產(chǎn)品研發(fā)制作的優(yōu)勢和完善整體的營銷體系，充分為經(jīng)銷商輸送“彈藥”，提供“后勤保障”，徹底解決經(jīng)銷商之“痛”!