2019-07-08
學然后知不足,教然后知困
出于《禮記·學記》。意為:經(jīng)過學習才知道自己知識的不足,經(jīng)過教授才知道自己知識的困惑。隱含通過實踐才能不斷發(fā)現(xiàn)問題、完善自己、提升自己。
六月月度總結(jié)暨“學以致用”交流分享會于2019年7月5日在郎瑪展廳如期舉行。本次分享是將大家平時工作當中積累的經(jīng)驗,以課件PPT的形式展開演說,旨在通過分享促進大家的共同進步。
本次會議主持人市場部侯國文
分享會上,首先是匯豐市場部平面設(shè)計師聶小紅向大家分享了課題“終端物料應(yīng)用規(guī)范”。小紅在分享中將各品牌終端及展廳使用的物料進行了詳細的分類,將各種廣告物料的材質(zhì)、工藝、使用標準、禁用實例進行了系統(tǒng)的講述,讓大家對終端廣告形象及文化建設(shè)有了更全面的認識。
本次會議特別邀請了匯豐工廠技術(shù)部主管潘榮松為大家傳授產(chǎn)品方面的知識,潘老師就瓷磚生產(chǎn)流程、產(chǎn)品原材料、釉料、生產(chǎn)工藝等進行了詳細分解講述。讓大家對產(chǎn)品的各種特點有了更深的了解,也為以后我們在銷售產(chǎn)品過程中提供了更強大的武器。
然后郎瑪品牌區(qū)域經(jīng)理劉平治分享了如何推動750x1500規(guī)格產(chǎn)品在終端的銷售,如何幫扶客戶上樣擺板、如何定價等問題進行言簡意賅的闡述。
接著是郎瑪陶瓷十大品牌區(qū)域經(jīng)理張進文進行分享。張進文也是以“幫扶”為切入點,將自己在終端如何講授產(chǎn)品知識、品牌介紹、工廠實力、如何提高成交率、如何開拓分銷等個人觀點和經(jīng)驗一一分享,毫無保留,講授的內(nèi)容可圈可點,干貨滿滿。
然后郎瑪陶瓷一線品牌總經(jīng)理劉同勝在會上作了簡單發(fā)言。劉總說:“不以產(chǎn)品為核心的營銷都是耍流氓,好的營銷策略還需要好的產(chǎn)品為支撐,否則一切無從談起。我們要抓住時機,力推750x1500規(guī)格大板,因為目前來說750x1500在行業(yè)是趨勢產(chǎn)品,在市場來說是新寵,不要等藍海熬成了紅海再來唉聲嘆氣。”
最后集團銷售總經(jīng)理洪樂安作了總結(jié)性發(fā)言,首先洪總充分肯定了本次月結(jié)分享會的效果和大家積極互動、踴躍參與的氛圍。
洪總強調(diào),招商不扶商只有死路一條,當下市場競爭白熱化,坐等客戶上門的時代一去不復返。如何幫扶客戶開拓新的渠道,如何幫扶客戶解決在產(chǎn)品銷售中遇到的一切難題,是銷售部同事職責范圍之內(nèi)的事。所以大家要加強學習,提升自我,用知識武裝自我,否則就會被時代所拋棄。
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